相关文章

有聚焦更有竞争力 看深圳中小LED企业如何突围?

导读: 对于每一个聚焦单品领域的企业来说,成为该领域的“单品冠军”大致是它们的不懈追求。它们有的已经成为名副其实的“单品冠军”,有的则在“单品冠军”的路上勇往直前。只要用心、专一,目标终究会达成。

  致力于成为“全球LED移动照明品牌领导者”的康铭盛科技在成立的十多年里始终聚焦于LED移动照明领域,目前主营的产品有手电筒、可充式护眼台灯、手提式探照灯、可充式节能灯、灭蚊灯以及多功能移动电源等。

  目前,康铭盛拥有自主知识产权达100多项,并拥有“国家高新技术示范企业”、“深圳市高新技术示范企业”、“广东省民营企业百强企业”、“广东省五百强企业”等诸多荣誉称号。专注、专业让康铭盛发展迅猛,并得到了国际、国内客户的高度认可,其中,“康铭”牌系列产品完全“自主研发、自主创新、自主生产、自主销售”,在国内各省、直辖市、自治区拥有完善的销售网络;国际市场方面,销售网络遍布东南亚、中东、南美、非州等30多个国家和地区,并呈稳步发展的态势,赢得了广泛的客户基础。

  据康铭盛科技董事长李迪初透露,近年来,公司以“用户体验”和“智能化”为导向,不断提升品质优良率,加强和完善服务体系建设,确保康铭盛LED移动照明行业的领先地位,为成为“全球LED移动照明品牌领导者”打下坚实基础。

  保持优势继续奔跑

  康铭盛科技董事长李迪初

  康铭盛在LED移动照明领域一直遥遥领先的原因是信心的树立,以及保持青春和激情。正是如此,康铭盛在LED行业里树立起了自己独特的品牌和文化,拥有加速奔跑的意志和力量,并保持了稳健的姿态。

  为了持续保持在LED移动照明领域的核心优势,我们在产品、渠道等方面不断调整:在产品上,我们在深圳南山成立了产品创新研发中心,对行业的信息和资源进行整理,为企业产品开发指明方向,有合作多年的产品设计公司为我们提供了很多外观新颖的方案,在产品开发思路上一直和市场接轨,走在最前列;在渠道上,国内市场以省级代理商为主,部分省份如广东、江西和贵州已经实现渠道扁平化,代理商合作可以达到地市级别;国际市场已经覆盖北美、东南亚和非洲市场等地区,主要釆取OEM形式并在部分地区重点推广自主品牌的营销战略;在宣传上,公司通过微信平台、微信公众号、网站、展会、公司内刊等多方面强化宣传力度。

  在我看来,要成为“单品冠军”,必须把智能照明、健康照明和黑科技通过互联网平台与产品完美结合。康铭盛接下来要不断完善特种照明品牌;拓展新的产品系列;增加产品附加值;开发与国际市场接轨的新品;坚持“以人为本”的开发思路,保质保量。在海外市场,康铭盛也计划紧跟国家发展步伐,在国外设生产基地及办事处,大力开拓海外市场。

  我并不认同“产品单一难以在市场中取得效益最大化”这一观点。我认为,“产品相对单一”是指在特定的细分市场,企业选择核心产品,运用营销、传播等手段来获得相应的竞争优势,成功的企业有娃哈哈、小米、六个核桃等。不仅消费行业如此,工业产品行业一样有很多企业从单一产品中获得成功,晶澳太阳能电池和组件,都是从单一产品中突围,实现企业规模化发展,成为细分领域行业领导者。

  高端商照帕灯

  安森照明

  2011年正式成立的安森照明科技是中国最早进入LED照明的制造企业之一。安森照明主要的产品有高端商业照明光源系列、灯具系列,其中PAR灯系列具有市场领导地位。

  安森照明总经理李廷帅表示,对于安森照明来说,定位做高端商照帕灯,专注致力成为细分市场的标杆企业。经过几年的发展,安森照明高端商照帕灯“单品冠军”地位已初见雏形。

  在安森照明商照系列的众多产品中,LED PAR30射灯成为LED PAR灯家族名副其实的单品冠军,该款产品自面市以来,4年来销售业绩一路攀升。据了解,目前,LED帕灯王PAR30射灯规格已经有30W、35W、40W、45W几个功率,其中,45W LED帕灯王PAR30可以取代传统70W金卤灯,被广泛运用于大型服饰店、珠宝店、化妆品店、酒店、商场、汽车展厅等,应用范围非常广泛。

  用好产品征服全球用户

  安森照明总经理李廷帅

  相对同类型产品,安森LED帕灯王PAR30射灯无论在产品性能上,还是在技术上,优势都非常明显。在内部技术方面,其采用进口LED专用磁悬浮风扇,寿命达7万小时;整个产品还有独特的过温保护设计,超过90度自动启动过温保护,自动断电以免发生火灾,低于75度恢复工作,保证了产品的安全性。

  安森照明在所用材质方面,LED帕灯王PAR30射灯采用(美国CREE、德国)原装进口LED,多颗LED组成,具有导热率高、光衰小、光色纯、无重影、显色性好,达到飞利浦金卤灯90%以上的效果。LEDPAR30射灯适用电压(100-240AC),采用恒流控制,灯光稳定无频闪,克服了传统灯具因镇流器产生电网,噪音污染和引起的灯光不稳定,避免给使用者眼部带来的不良影响。

  “严把产品质量关”是安森照明稳健发展的关键因素,也是合作伙伴愿意与安森照明携手发展的根本原因。在今后,“品质第一”这一理念亦会贯穿企业发展的始终。